一、书名

《Positioning: The Battle for Your Mind》（定位：争夺用户心智的战争） 作者：Al Ries & Jack Trout

二、TL;DR｜全书要点速览

1. 定位的定义：定位不是你对产品做什么，而是你对潜在顾客（prospect）的心智做什么。实际上，你是将产品定位在潜在顾客的心智中。
2. 传播过度社会：当今社会传播过度，人脑为了防御海量信息，会过滤和排斥大部分信息。只有简化信息、切入心智的“最简化信息”才能生效,。
3. 成为第一（Imprinting）：进入心智最简单的法则就是成为第一。如果是第一，任何名字都行得通；如果不是，就要另寻他法,。
4. 心智阶梯（The Product Ladder）：人们在心智中给品牌分级排序（如：赫兹第一，安飞士第二）。如果你的品牌不是第一，必须根据你在阶梯上的位置来制定策略,。
5. 关联定位：如果你不是第一，可以通过与领导者建立联系来定位（如“非可乐”位置），或者承认自己是第二（如安飞士“我们更努力”）,。
6. 寻找空隙（Cherchez le Creneau）：作为跟随者，不要模仿领导者。要寻找心智中的空隙（如尺寸、高价、低价、性别等）并填补它。
7. 重新定位竞争对手：如果没空隙可钻，必须通过重新定位竞争对手来创造空隙（如泰诺重新定位阿司匹林为“伤胃”的产品）,。
8. 名字的威力：名字是把品牌挂在心智阶梯上的钩子。在定位时代，最重要的营销决策就是给产品取什么名字。
9. 品牌延伸陷阱（The Line-Extension Trap）：将一个成功的名字用于新产品（如 Dial 香皂推出 Dial 除臭剂）通常是错误的。这会模糊品牌在心智中的清晰定位,。
10. 骑马理论：成功不是靠自己努力，而是靠“骑马”（借助外部力量）。你需要骑的马包括：公司、老板、朋友、想法、信心和你自己,。
11. 不要试图取悦所有人：想成为“万事通”或满足所有人（The Everybody Trap）会导致在心智中失去焦点，最终什么都不是,。
12. 由外而内的思维：不要从产品或公司内部出发（Inside-out），要从潜在顾客的心智出发（Outside-in）。解决问题的答案在顾客心智中，不在产品里,。

三、核心框架与思维模型

1. 心智阶梯模型 (The Product Ladder)

• 解决什么问题：如何在竞争激烈的市场中评估自己的品牌现状并制定策略。